4 FAÇONS D’AMÉLIORER SA RENTABILITÉ POUR UN CONSEILLER IMMOBILIER
Si vous travaillez dans le secteur de l’immobilier, vous connaissez bien l’environnement de travail au rythme effréné. Les conseillers doivent travailler rapidement et avec précision, tout en gérant les attentes internes et externes. Et ce n’est pas une tâche facile.
Dans cet article de blog, nous expliquons quatre conseils qui aideront les conseillers immobiliers à mieux gérer leur activité et à accroître leur rentabilité.
1. TROUVER LE BON DOMAINE
Les conseillers immobiliers qui réussissent le mieux ne sont généralement pas des touche-à-tout. Ils ont une spécialité ou un domaine de prédilection. C’est important car lorsque vous devenez un expert dans un domaine spécifique, vous en savez beaucoup plus sur ce domaine que les généralistes, ce qui vous donne un avantage concurrentiel.
Votre domaine d’expertise peut également être un outil de marketing, car vous serez en mesure de vous présenter comme un expert de ce domaine. En effet, vous avez plus de connaissances et d’expérience de vente dans ce domaine et les clients ne vous choisiront pas simplement parce que vous êtes un conseiller immobilier agréé. Lorsque vous devenez un expert dans un domaine spécifique de l’immobilier, vous les convainquez que vous savez exactement ce dont ils ont besoin pour trouver une maison ou en vendre une.
2. ÉTUDIER VOS CHIFFRES
Connaissez vos chiffres en examinant les comptes de profits et pertes pour vos dépenses professionnelles et personnelles.
Si vous n’avez pas de comptes de résultats, vous devriez engager un comptable pour vous aider à les créer. Le compte de résultat est un état financier qui résume les revenus, les coûts et les dépenses encourus pendant une période donnée.
3. GÉRER VOS DÉPENSES
Générer des revenus est important, mais gérer vos dépenses est essentiel pour l’avenir de votre entreprise.
Vous devez savoir où va votre argent. Pour ce faire, vérifiez vos relevés bancaires. De cette façon, vous serez en mesure de connaître chaque service et outil que vous payez, et si ce n’est pas nécessaire, vous pourrez l’annuler à temps.
Pendant vos premières années dans l’immobilier, il est également important de faire attention à vos impôts. Vous devez essayer de fonctionner avec 50 % de chaque chèque de commission. Idéalement, 50 % de chaque chèque de commission devrait être mis de côté et tout argent supplémentaire devrait être réinvesti dans votre entreprise.
Vous pouvez également utiliser la technologie pour vous aider à gérer vos dépenses. Les applications mobiles et les logiciels en nuage peuvent être utilisés pour faciliter les choses.
Par exemple, procurez-vous une application pour les reçus. Avec cette application, il vous suffit de prendre une photo du reçu sur votre téléphone, puis l’application enregistre les détails dans votre grand livre.
4. AJUSTER LE PRIX DE VENTE
Lorsque vous vendez une maison, vous trouvez avec le propriétaire le prix idéal pour votre annonce. Mais il peut arriver que vous envisagiez d’ajuster le prix après avoir mis la maison sur le marché.
Par exemple, si vous êtes inondé de plusieurs offres et que chacune d’entre elles est supérieure au prix de vente, c’est l’occasion de repenser votre prix. Ainsi, plutôt que de faire immédiatement des contre-offres, vous pourriez ajuster le prix de vente et voir la réaction des acheteurs.
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